どうも、あっきーです^^
今回は、コンテンツビジネスにおいて
まず初めにやるべきファーストステップ
について語ってみました。
コンテンツビジネスにおいて
「自動化」「仕組み化」
は醍醐味ですが
はじめからそれに手をつけてしまうと
ほぼ100%失敗します。
では、どうしたらいいのか？
今日はそれをお話します。
動画で観たい方はこちらからどうぞ
↓↓
自動化・仕組み化は最終的に目指すゴール
コンテンツビジネスにおいて
自動化・仕組み化は
最終的に目指すゴールです。
なぜ初めから仕組み化すると
失敗しやすいのかというと
まだ、情報を発信するための素材が
集まっていないためです。
素材とは
- 見込み顧客に刺さるトーク
- 自分の実績
- お客さんの実績
- お客さんの声
などです。
まだビジネスを初めたばかりの段階だと
見込み客の悩みや求めてるものが
理解できていない場合が多く
見込み客に刺さるトークができません。
刺さらないトークをいくら仕組み化しても
意味がないです…^^;
「この人のメールつまらないな」
「自分には関係ないな」
と思われてしまったら、もう二度と
見てもらえなくなりますからね。
これは非常にもったいないです。
そんな状態だといくら頑張って発信をしても
まず見てもらえないし売れないんですね。
じゃあ、どうするかと言うと…
まずは反応の良いトークを作って
それを仕組み化・自動化していく
という順番です。
そのために、まずはいきなり自動化せず
見込み客と直接話してみるとか
１対１チャットで相談に乗る
という経験を積みます。
そこで、まずはテストを
重ねていくんですね。
そもそも、教育・セールスは
自動化しない方がはるかに簡単です。
対面＞通話＞チャット＞メール
という順番で難易度が上がっていきます。
直接の対話や通話だと、
相手と信頼が気づきやすいですし
強制的に話を聞いてもらえるわけです。
ところが、自動化して一方的に
メールなどを送る場合は
かんたんに離脱されてしまいます。
少しでも「興味なし」「面白くない」
と思われたら、読んでもらえないわけです。
つまり、
非自動化で売れないのに、自動化で売れるわけがないんです。
厳しい現実ですが…。
なので、
まずは非自動化で売る経験をして→それを自動化していく流れが鉄則なんですね。
これをうまくやって初月から100万以上
収益化に成功している方がいます。
↓↓
あおいさんの場合は
最初のステップとして
ひたすらこれをやりました。
まず、
インスタグラム、Facebook、ツイッター
で発信してLINEのリストを獲得します。
そして、そこからZOOMで無料相談を行い
直接、有料コンテンツやコンサルを販売する形です。
これをやると
- 何を話してあげれば
反応してもらえるのか - 欲しいと思ってもらえるのか
- 見込み客が何に悩んでいるのか
- 何を求めてビジネスを初めたのか
…などなど、手を取るように
わかるようになります。
つまり、顧客理解が深まります。
そこで磨いたトークが、やがて
ステップメールに組み込む素材となります。
無料でしっかり相談に乗ることで
信頼も高まります。
「もっと教えてほしいです！」
と言ってもらえるようになり
結果として売上に繋がります。
このやり方だと短期間で
自分の実績もできてきます。
初月利益１００万円達成！
みたいなことも言える様になるわけですね。
もちろん実績ゼロからでもできますが
やっぱり実績はあったほうが強いです。
なので、最速で実績を作ると強いです。
さらに、まずは少なくても良いので
実際にお客さんを作って
しっかりサポートしていくことで
お客さんの実績
も作ることができます。
お客さんを成功へ導いた実績ですね。
それを発信することで、あなたが
教える実力があるという証明になりますし
お客さんの声ももらえます。
お客さんの声は、最強の集客コンテンツになります。
Amazonで何か買うときも
食べログでお店を探す時も
YouTubeで動画を見るときも
今の時代は第三者の声をよく見ますよね。
あなたに教えてもらったことで
人生が良くなりました！成功できました！
というリアルな声がもらえれば
それは、何よりも強い実績の証明になります。
だからまずは、これらを素材として集めて
仕組み化・自動化に落とし込んでいくわけです。
まずは半自動化を目指す
コンテンツビジネスの
ゼロからのステップ１は
まず、この経験を積むことなんですね。
完全自動化ではなく、半自動化を目指します。
SNSの発信や、ブログ、YouTubeなどの
コンテンツを作り
そこから、LINE/メルマガへ
見込み客のリストを獲得します。
もしLINE／メルマガを集めなかったら
せっかくSNSであなたの投稿を見かけて
「この人の発信良いな〜」
と思ってもらえても
それっきりで終わってしまいます。
もしかしたらもう2度と
見てもらえないかもしれません。
たとえフォローしてもらっても
毎回すべての投稿を見てもらえる
わけではなありません。
なので、日常を過ごしている間に
あなたのことを忘れてしまいます。
しかし、LINE／メルマガを集めておけば
こちらから連絡することができます。
なので、また思い出してもらえるし
有益な情報をお届けしていけば見てもらえて
ファンになってもらえるわけです。
そうして、まずは1対1チャットや
ZOOMなどを使って徹底的に
価値提供をしていく。
ここは工夫次第です。
たとえば、自己アフィリのやり方を
教えてあげるだけでも喜ばれます。
ブログの作り方を1から教えてあげる
でもいいです。
ツイッターのプロフィール添削会などを
やってもいいと思います。
まずは何か価値のある勉強会や
実践会、懇親会などを通して
見込み客と接点を作ります。
そして、そこで、さらに本気で学びたい人
向けに、有料コンテンツやコンサルを
販売する流れですね。
ビジネススタートは「小さく濃く」
ビジネスはこうやって
「小さく濃く」始めるのが鉄則です。
まずは、1人でも2人でもいいので
実際にお客さんを作って価値提供し
経験を積みましょう。
いきなり100人200人とか目指さなくて
大丈夫です。
というか、1人、2人のお客さんに
ちゃんと価値が提供できない段階で
100人とか200人集客しても意味が無いんですね。。
それに、最初から何もかも手をつけて
SNSも複数やって、ブログもやって
YouTubeもやって、ステップメールも作って
せっかく数ヶ月がんばって作り上げたのに、そこから全く売れない…
一気にやる気を失って挫折…
ということにもなりかねません。
というか、こういう人を本当に多く見ています^^;
実際、相談も多くいただきます。
なので、まずは小さくスタートしましょう。
ツイッターとLINEだけ。
インスタグラムとLINEだけ。
とかでもOKです。
小さくスタートして、そこで得た経験、実績
お客様の声、見込み客へ響くトーク
それらが、ステップメールなどの
自動化コンテンツを作る素材になります。
これをしっかりやれば
仕組み化・自動化する前の
ステップ１の段階だけでも
先ほど紹介したあおいさんのように
数百万と収益化することも可能になります。
そうなれば、あとはそれを
仕組み化・自動化に落とし込んでいけば
さらに何倍、何十倍と跳ねることができます。
というわけで、いきなり完璧を目指さず
小さくスタートしていきましょう！
というお話でした。
僕の無料LINE／メールマガジンでは
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最終的には自動化も目指せる
コンテンツビジネスの始め方をお伝えしています。
ご興味があればぜひご覧になってみてください。
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ちなみに、動画の方ではさらに
詳しくお話しているので
よければ合わせてご覧になってみてください。
ではではー！
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