どうも、あっきーです^^
今回はコンテンツビジネスで必修の
マーケティング技術「DRM」について
お話をしていきます。
これを覚えればもはや
初心者の域は超えてきます。
非常に奥が深く、
超強力なマーケティング技術です。
ぜひ理解しておきましょうー！
DRMとは？
DRMとは、
ダイレクト・レスポンス・マーケティング
の略です。
（これは覚えなくてもOKです）
見込み客へダイレクトにアプローチする
マーケティング手法のことですね。
メルマガやLINEがそれに当たります。
それ以外だと、チラシによる
反響営業というのもあります。
これもDRMです。
ちなみに僕は起業する前は
営業マンをやってたのですが、
飛び込み営業の場合だと、
100件訪問して80件以上は不在か、
出てくれないか
話を聞いてくれなかったりします…
話を聞いてくれたとしても、
その人がその商品に興味があるか
必要としているかはわかりません。
つまり、超非効率なんですよ。
それに対して、
チラシを撒いての反響営業の場合、
チラシから連絡が来た見込み客に
対してだけ営業をかける形になります。
これの何がいいかというと、
まず、確実に話を聞いてくれる。
（↑これ本当にデカイです）
予めアポを取って訪問できるからです。
さらに、チラシに反応（レスポンス）
したということは、すでに
何らかに興味を持ってるわけで
買ってくれる見込みが高い人だけに
集中して営業ができるんですね。
飛び込み営業と違って
超効率が良いのです。
で、ですよ。
メルマガ・LINEを使うと、
これと同じことができちゃうんです。
- SNS、ブログ、YouTubeなどで
発信する（集客） - 興味のある人にメルマガ・LINEに
登録してもらう（リスト化） - メルマガ・LINEでさらに
深いお話をしていく（教育） - 商品の販売（販売）
という感じで、
興味のある人を集めて
コミュニケーションを深めて
信頼関係を築いたり、
あなた自信や商品の魅力を
伝えることができます。
SNSやブログ、YouTubeなどの場合は
更新しても必ず見てもらえるわけでは
ないですよね。
さっきの飛び込み営業と一緒で
訪問しても不在かもしれない、
忙しくて聞いてくれない
みたいな感じです。
しかし、メルマガ・LINEに
登録してもらえば、
こちらからダイレクトに
相手へメッセージを送れるわけです！
（しかも興味のある見込み客だけに）
これのスゴさ、伝わりますかね…
さっきのチラシの反響営業で
アポが取れてる見込み客だけに
訪問するのと一緒です。
こちらから送れれば、
かなりの確率で見てもらえる
ようになります。
なので、超効率的に教育→販売
ができるわけですね。
メルマガとLINEはどっちがいい？
ここでよくある質問として、
メルマガとLINEはどっちがいいの？
というお話なんですが、
これはどちらも
メリット・デメリットがあります。
結論から言うと、
どちらかだけでもビジネスはできるけど
両方使えるとなお良い
という感じです。
メルマガはどうしても迷惑メールに
入りやすいので開封率が下がります。
しかし、メールボックスは
落ち着いてるときに開くことが多いので
開封されれば読んでもらえる可能性は高いです。
LINEは開封率はほぼ100%になりますが
出先など時間がないときに開く場合が
多いので、精読率が低くなりがちです。
あと、LINEは気軽にブロックできるので
ブロックされやすいというデメリットはあります。
しかし、もちろん内容が良ければ
読んでもらうことはできるので
最初は始めやすいLINEから
活用することをおすすめします。
ステップメール・ステップLINEを活用しよう
さらに、
DRMを超強力にするツールとして
- ステップメール
- ステップLINE
というものがあります。
これは、予め作ったシナリオを
自動で順番に送られるように
セットするツールです。
ネタバラしをすると、
僕のLINEも自動で送られています。
登録日から起算して、
１日目はこの記事
２日目はこの記事
３日めはこの記事…
という感じで、
登録したタイミングに合わせて
送られているんですね。
これを作っておくと、
大人数へ一斉に自動で
教育→販売ができるわけです。
つまり、優秀な営業マンを
大量に雇うみたいなイメージです。
しかも格安で。
これが、
コンテンツビジネス×自動化
の核になります。
というわけで、DRMをマスターすると
- コンテンツを使って大量集客をして
- 興味のある見込み客にステップメール、ステップLINEを使って自動教育し
- 自動的に商品が売れていく
という、超効率化された仕組みが
構築できちゃうわけです！
これを使えれば、どんな業界でも
自在に売上を上げることができます。
というわけで、
ぜひDRMを活用してみてください！
ちなみに、
ステップメールもステップLINEも
月々3,000円台から使えます。
おすすめはこちらです。
僕もこの２つを使ってます。
LINEを使ったDRMについては
以前に限定で配布していた
無料レポートがあるのですが、
ご興味があればこちらも再配布します。
あっきー公式LINEに登録後、LINEに
プレゼント
と返信してください。
LINE集客×マネタイズ
をより詳しく学べる
46ページの限定レポートになります。
ちなみに、これも自動で送ってるので
「プレゼント」という文言だけで
返信してください。
プレンゼント！
みたいな感じで余計な文字が入ると
自動返信が反応しません。
ご注意を。
というわけで。
だいぶコンテンツビジネスの全貌が
理解できてきたのではないでしょうか？
さらに具体的な
コンテンツビジネスの作り方については
あっきー公式LINEでお伝えしています。
そちらもぜひ登録してみてくださいね！
ではではー。
（続き→）コンテンツビジネス必須アイテム&おすすめツール一覧
- コンテンツビジネスとは？自動化ビジネスの全体像をサクッと解説
- コンテンツビジネスはなぜ廃れないのか？圧倒的なメリットと仕組みを解説
- ツイッターをビジネス目的で始めてみよう！
- ゼロからブログを立ち上げてみよう！
- アフィリエイトで今すぐ５万円稼いでみよう！
- ビジネスモデルを理解しよう
- DRMとは？メルマガ、LINEを効率的に活用する方法←今ココ
- コンテンツビジネス必須アイテム&おすすめツール一覧
追伸：
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さらに詳しくコンテンツビジネスで
収益化する方法についてお話しているので
興味があればぜひ登録しておいてください。
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