どうも、あっきーです^^
今回は
おそらくTwitterでビジネス系の発信をしている人の9割は理解していないであろう
女性の心の掴み方、女性の購買心理
プリンセス・マーケティング
についてお話したいと思います！
女性と男性では刺さる訴求がまるで違う
↑↑
まず、これを理解してない人が多いです。
例えば、あなたは、女性客に向けてこんな訴求をしちゃってないですか？
- 困難を乗り越えて成長できます！
- 最短！最速！最強！になれます！
- こんなに稼げます！こんなにモテます！
- こんなに自分はスゴイです！（ドヤ）
正直、こういうの…
女性には、驚くほど刺さってません^^;
びっくりしません？笑
中には、上記のような発信こそが正義！と思っていた方もいるのでは…？
たしかに上記のような訴求は、基本的に男性には刺さりやすいです。
でも、こういうタイプのゴリゴリしたオラオラした訴求の仕方しか知らないようだと、女性客の購買心理を刺激することは難しいです。
また、プロフィール記事などで使ってる人も多いと思いますが…
ストーリーライティングでよく言われている
「ヒーローズ・ジャーニー（神話の法則）」
とかも、基本的に男性に刺さりやすいストーリーの型になっています。
いわゆる、少年ジャンプ系の王道のストーリーですね。
主人公が冒険し、試練を乗り越えて、成長し、英雄になる…
ワンピースとか、鬼滅の刃とかがそうです。
たしかに、こういうマンガにも女性ファンは多いです。
でも別に、女性ファンはこういうマンガを見てルフィや炭治郎に憧れたり、こういうふうになりたい！と思ってるわけじゃないんですよ^^;
（ここが男性と女性の感動ポイントの違い↑）
男性は、ワンピースや鬼滅の刃を見て、成長欲求が刺激されたり、強い男像に憧れたりしますが、女性にはそれがない。
ぶっちゃけ、多くの女性客は…
「成長したい」
と思ってるわけじゃないんですよね。
そうではなく、
「変わりたい」
と思ってる（人が多い）んです。
たとえば、シンデレラも白雪姫も
1ミリも修行したり試練を乗り越えて成長する姿は描かれてないですよね。
それなのに、一瞬でお姫様に変身して幸せを掴みます。
ゴリゴリ男性脳の人からすると
「へ？そんな理不尽な話、あり？」
となります。笑
しかし、これがなんで多くの女性たちにウケてきたのか？
男性諸君は、これを理解する必要があります。
それと同じく、多くの男性からすれば理解不能ですが、女性の場合は
「本来の自分を取り戻そう！」
みたいな、ふわっとしたベネフィット訴求がグサグサ刺さったり
ぜんぜん論理立った説明がなく、具体性に欠けていても、むしろそれが正解だったりして、購入に至るという場合も多いのです。
こういう部分が、世のほとんどの男性諸君がなかなか理解できない部分なんですよね…^^;
（僕も勉強するまで気づきませんでした）
だからこそ、学ぶべき必要があるし
ここをしっかり学べば
圧倒的に差別化にも繋がります。
もちろんこれは傾向の話なので、すべての女性が当てはまるわけではないです。
中には、男性脳の強い女性もいますし、女性脳の強い男性もいます。
でも、「男性脳」的な欲求喚起しかできないようだと「女性脳」が強いお客さんは取り逃してしまう、ということんですよね。
もし、女性が集まらないなら…
もし、意図せずに、あなたのお客さんが男性ばかりだったとしたら…
なんなら、女性も集めたい！と思ってるのにぜんぜん来てくれないなら…
女性にメッセージが刺さってない可能性大です。
特に、Twitterをメインに情報発信している人を見ていると、この傾向が強いなと感じます。
Twitterだと、女性の発信者であっても
「お客さんはほとんど男性」という人も多いです。
じゃあ、Twitterは女性の集客には向かないのか？といえば、そんなことはなくて。
たとえば、僕は比較的女性のお客さんが多くてコンサル生も7割は女性ですし
教材の購入者さんやコミュニティの参加者さんも、男女比がだいたい5：5くらいです。
そして、僕はそれを狙ってやってます。
僕は、男性客も女性客も、両方集めたいと思ってるんですね。
なぜなら、単純に僕がそこまで男性性ゴリゴリのタイプではないから。
そういったオラオラした発信は疲れちゃうし、性に合わないんですよね。
だから、そういった男性性の強い発信者と同じ土俵で戦おうとせず、ターゲットをずらして差別化しているわけです。
それに、女性もお客さんにできたほう市場も拡大できます。
シンプルに考えて、男性にしか訴求できないより、女性にも訴求できたほうがマーケティングの幅が広がりますよね。
それに、女性の購買心理は理解してない人がほとんどなので、これを理解しておくだけで、差別化にも繋がるわけです。
あと、女性客が多いと良いこととしては
口コミが広がりやすいことです。
たとえば僕は、以前に物販スクールを開いたとき、女性専用のグループを作って、そこに女性のリーダーを置いてメンバーさんを育てていたことがあるんですが
結果的に、そこから女性同士の口コミが広がって、当時「せどり」というジャンルにしてはめずらしく、女性の方に多く参加していただけました。
そして、今も僕は、アフィリエイトを使って自分のコンテンツやコミュニティを販売していますが
口コミで紹介を広げてくれるのは、圧倒的に女性が多いです。
マジで、女性の口コミ、紹介力の強さはありがたいです。
女性の心を掴む「プリンセス・マーケティング」の解説動画を特典でプレゼント！
というわけで
「女性の購買心理」はなかなか語られることがないので、もっと多くの方に伝えたいと思い、今回、プレゼント企画を作りました！
題して、
女性の心の掴み方
女性の購買心理を学ぶ
「プリンセスマーケティング」
です！
「プリンセス・マーケティング」は、女性の購買心理を研究する第一人者、谷本理恵子さんが書いた著書のタイトルなんですが
- この本の内容を噛み砕いて解説
- あっきーの過去の経験談から事例を紹介
- 人気女性起業家を研究して気づいた共通点
- あっきーが女性のお客さんを多く集めてる中で意識してること
などを、僕の視点から解説した動画を作りました。
これを、3日後の6/24（金）
にリリースされる
マスタングさんの新作Brainの、僕からの購入特典として配布します！
今回、僕がこのBrainをご紹介する理由は２つ。
１つめは価格が激安で、間違いなく値段以上の価値があるから。
価格は、発売から
3日間限定で980円。
その後、1980円になるとのことです。
安すぎでしょ…と ^^;
マスタングさんは、僕も公私ともに仲良くさせてもらってる経営者仲間のひとりですが、とにかく彼は視点がするどいんですよねー。
ネットビジネスだけでなく実業の経験も豊富だったり、いつも面白いイベントばっかり思いつくアイデアマンなんですね。
そんな彼がリリースする今回初となるBrainの内容は
少フォロワーでも高単価が売れる
ライバルと差別化するTwitter発信術
です。
今回僕は、一足先にマスタングさんから献本していただき、中身をすべて確認させていただいたので、内容については僕のお墨付きです。
「差別化戦略」については、先日僕もこんな記事を書きましたが
（未見でしたらぜひどうぞ↓）
今回のマスタングさんのBrainは、まさにこの内容ともリンクした内容なので
前回、めありさんBrainのあっきー特典を受け取ってくれた方も、合わせて活用していただくと、より効果を発揮します。
もちろん、前回、めありさんBrainを僕から購入してない方もぜひ。
というわけで、
女性の購買心理を理解して
女性の心を掴みたい！
と思うようであれば、ぜひ、3日後の
6/24（金）19:00〜
スタンバイしておいてください！
わずか980円で、マスタングさんのBrainと、僕からの特典が両方つくので、かなーりお得かと。
ではでは！
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