どうも、あっきーです^^
今回は
メルマガやLINEのリストを集めたい！
メルマガやブログの反応がほしい！
でも
いくらやっても伸びないー(泣)
という
これまたよくあるお悩みに
お答えしていきたいと思います。
まずは売上よりも認知+信頼を優先！
まずそもそも
どういう流れでリストが集まったり
反応がもらえるのか？
あなたのSNSを見る人や読者さんの
目線で１から考えてみましょう。
- あなたのことを知ってもらう（認知）
- 信頼してもらう
- もっと情報を受け取りたい！
と思ってもらう
こういう順番なんですよね。
SNSを見てる人もみんな暇じゃないので
- 通勤途中の電車の中だったり
- お昼休憩のわずかな合間
- 子どもが寝てるわずかな時間
- 寝る前にぼーっとSNSを見てる
とか
片手間で５分とかわずかな時間を使って
見てる人がほとんどなんですよね。
よーし！勉強するぞー！
って感じでガッツリ時間を作ってる
人ばっかりではないし
積極的な姿勢で見てる人も少ないわけです。
そんな中で
「ん？これはおもしろい」
「興味あるなー」
…
…
気づいたら長時間読んでしまった！
みたいに
読者さんを引き込むことが大事なんです。
そんな発信ができるようになると
認知が高まり
→おもしろい！もっと知りたい！
→この人のこと信頼できそう！
→もっと情報を受け取りたい！
となって
メルマガやLINEに登録してくれたり
メルマガやブログの反応も上がって
結果、売れるようになるんですね。
つまり逆に言うと
リストが集まらない、反応がない原因は
認知不足
か
信頼不足
のどっちかなんですよね。
（あるいは両方）
すでに発信活動をしていて
結果が出てない人は
まずは、これを受け止めましょう。
その上で、どうしたらいいのか？
ですよね。
たとえば
町中でいきなり知らない人に声をかけても
なかなか話を聞いてもらえないですよね。
（なにこの人…こわっ…）
ってなりますよね。
初対面で認知もなければ信頼もないからです。
でも
そこでポケットティッシュという
ささやかなプレゼントを
一緒に配るようにすると…
とたんにもらってくれる
確率が高まりますよね。
（ティッシュ配り開発した人スゴイなーと思います）
これと同じで
かんたんに情報を受け取ってもらえる
ようになる方法として
無料プレゼント
があります。
ちなみに僕もやってます。
「無料プレゼントがあるなら
とりあえず受け取っておくか」
↓
「おーこれは有益！」
「タダでくれてありがとう！」
という感じで内容が良ければ
信頼増！
となり
逆に
「なんだこれ」
「いらないなー」
と思われたら
信頼減！
となり
その先は聞いてもらえなくなるわけです。
認知・信頼を集めるには？
では、そんな
認知＋信頼
を情報発信で集めるには？
まずは、
ターゲットに刺さるメッセージ
を発信する必要があります。
ターゲット＝集めたいお客さん
のことです。
たとえば美容の発信をしたいなら
美容に興味のない男性に話しかけても
興味をもってもらえないですよね。
ティッシュ配りでも
美容のチラシを入れたいなら
それに興味がある人に配らないと
意味がないわけです。
つまり
女性に配ってね！
と指示をするんですね。
あるいはターゲット層が
もっと絞られてるなら
30〜40代くらいの女性で
ビジネススーツを着てる
働いてる層の人に配ってね
というくらい
明確に指示するわけです。
SNSやブログ、YouTubeなどでも同じで
ターゲットを明確に決めて
その層に興味をもってもらえる
発信を心がけることが大事です。
これで集めたい見込み客さんたちに
認知
をしてもらいます。
そのためには
- 専門家としての発信を心がける
- パッと見でわかりやすい発信を心がける
ことが大事です。
専門家というのは
なにも
- 資格をもってるとか
- その分野でめちゃめちゃ実績がある
とかじゃなくてもいいんです。
美容なら美容の専門的な発信をしてるよ！
ということがわかるように
プロフィールに明記したり
もっと具体的に
◯歳くらいの人に
どうなってもらえるための
発信をしてるよ！
と、パット見でわかるようにして
ターゲットの人に向けた発信を
練習してみましょう。
次に
信頼
を集めるためにはさっき言ったように
無料プレゼントを作ってみることが
おすすめです。
それを
Twitterなら固定ツイートなど
見えやすい場所に置いておくといいです。
プレゼント作りのコツですが
「めんどくさい」
を変わりにしてあげる
ことを考えてみてください。
本を10冊読んで専門知識をまとめる
とかでも喜んでもらえますし
エステなどの美容を体験しまくって
おすすめどころ厳選レポートを作るとかも
いいですね。
副業・稼ぐ系なら
格安のBrainとかをいろいろ購入してみて
おすすめをランキング順にまとめる
とかもいいですよね。
（しかもこれだと同時にアフィリエイトができますね！）
そんな感じで
ターゲットが知りたいことを
代行してあげる
イメージで考えてみると
ネタが色々思いつきます。
ぜひ参考にしてみてください〜^^
これができれば
リストも集まるようになるし
自然に売上にも繋がってきますよ。
信頼→無料プレゼントで代行してあげる
ノウハウよりも気づかせてあげる発信を
さらに一歩踏み込んで
じゃあ
ターゲットに興味をもってもらえる
発信ネタってどんなもの？
ってことなんですが
それは
気づかせてあげる発信
が◎です。
特に
お悩み解決系の糸口になるような
発信ができるといいですね。
年齢とともに気になる大人ニキビ
肌質だと思って諦めてませんか？実は大人ニキビの原因は◯◯だったんです。
知らず知らずにやってる◯◯という習慣が
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とか
お悩み→こんな方法あるよ！解決できるよ！
ってことに気づいてもらえるような
発信がベターです。
「なにー！解決できるの？」
「どうやって？」
と興味をもってもらうことです。
ちなみに
ここでやってしまいがちな失敗として
いきなりノウハウを語ってしまうこと。
◯◯というサプリをとって
◯◯したら大人ニキビは治ります。おすすめは◯◯です。
→購入リンク
これだと、少し反応率が落ちます。
なぜなら
これを見た人は
まだ原因に気づいてもらえてないですし
まだ信頼もできてないからです。
初対面の人の情報は鵜呑みにできないし
いきなりノウハウとか直接的に
改善策を与えても反応が悪かったり
するんですね。
もうちょっとわかりやすい事例をもう一つ。
僕の知り合いに「姿勢調整師」という
姿勢を改善するカイロプラクティック的な
治療家がいます。
その人は最初、こんな発信をしてました。
姿勢を良くするには
高枕をやめましょう！姿勢は、寝てる間に作られます。
まずはストレートネックにすることから初めましょう！
姿勢を良くするための
ノウハウ系ツイートですね。
でも、これを言われても
そもそも姿勢を良くしたいと
思ってる人は少ないし
ストレートネック？
なんのこっちゃ…
となるわけです。
知らないし興味も持てないので
反応できない。
でも実は
姿勢調整というのは
長年悩まされてる肩こりや腰痛を
根本的に治療することができるんですね。
現代人は、長時間のデスクワークだったり
一定の姿勢のままで身体が固まってしまい
それが原因で血流が悪くなって
慢性的な腰痛や肩こり、頭痛を
引き起こしたりしています。
マッサージや整体とかは
そういった痛みに対して
一時的な対処療法にはなるんですが
根本的な治療にはならない。
でも
姿勢自体を調整していけば
それらを根本的に改善できるんですよ。
ここまで聞けば察した人もいるかもですが
この場合のターゲットは
姿勢を直したい人
ではなく
慢性的な腰痛や肩こり、頭痛を
改善したい人（でもできないと思ってる）
なんですよね。
そうなると
こういうメッセージに変わります。
慢性的な腰痛や肩こり、頭痛…
体質だと思って改善を諦めてませんか？
実は、現代人は姿勢のくずれによって
そういった様々な症状を引き起こしています。そんな根本原因である姿勢を整えれば
マッサージや整体でも改善しなかった
慢性的な悩みから解消されることができます。
「なにー！そんな方法があるのかー」
「道理で整体に通っても治らないと思った…」
とか
原因に気づかせてあげることができますよね。
ここで初めて
「姿勢調整もっと知りたい！」
と、興味が出てくるわけです。
いきなり
「姿勢を良くするには〜」
とか語っても、そもそも
興味をもててないから
反応できない。
こういう発信をしてしまってる人は
すごーく多いんですよ。
というわけで
実は、いきなりノウハウを
発信してもあまり響かない
これはぜひ覚えておいてください。
まずは
お悩みやその原因に気づいてもらえるような
発信からはじめましょう！
最後に１つ
そんなターゲットのお悩みをみつける
具体的アイデアを授けます。
それは
でリサーチする、です。
ヤフー知恵袋は様々なお悩みと
それに対するアンサーが書かれてるので
ターゲット理解を深めるのに
非常に役に立ちます。
ラッコキーワードは
サジェストといって
検索キーワードを洗い出すツールです。
たとえば
「肩こり 改善」
と検索すると、それに似たキーワードや
一緒に検索されてるキーワード一覧が
調べられます。
- 肩こり 改善 グッズ
- 肩こり 改善 ストレッチ
- 肩こり 改善 食べ物
- 肩こり 改善 病院
とか
様々なことを気になって
調べていることがわかります。
そこからネタを見つけていくとかも
とても有効です。
というわけで
今回のお話をしっかり実践すれば
自ずとリスト獲得や反応が増えることに
繋がっていくので
ぜひやってみてくださいね！
ヤフー知恵袋とラッコキーワードで
お悩みネタをリサーチしよう
最後に、今回のお話の感想を
ぜひ聞かせていただければと思います。
30秒で答えられるアンケートを用意したので
ぜひ、答えてみてください〜
※今後の発信内容に活用させていただきます
↓↓
ではではー。
